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链家牵手德佑房产O2O全国征战

通讯
来源: 作者: 2019-05-23 22:59:04

为向南延展版图,北京的“老大”,牵了上海“老二”的手。

3月1日,北京市场份额第一的房产中介链家地产(下称“链家”)向《第一财经日报》记者确认,该公司已与上海德佑地产(下称“德佑”)达成战略合作,双方互相置换了公司股份,未来德佑品牌将逐渐淡出市场,链家将取得上海10%的中介市场份额。德佑也在当日的官方微博中对此予以确认。

“北京和上海是中国最大的两个市场,各自占有中国市场的三分之一份额。链家在北京是最大的地产中介,有超过50%的市场占有率。而德佑在上海目前的市场份额排名第二,若与链家合并,将大大加快成为上海龙头的可能。而当我们拿下了中国最大的两个市场,我们才能有机会去做更大的平台。”德佑总裁邵非在接受本报记者专访时说。

据悉,双方合并后,链家总裁左晖将担任总裁,邵非将担任新链家地产高级副总裁兼上海公司总经理,德佑管理团队将全面接收合并后的上海业务,链家上海管理团队则调任其他城市。

除了人事安排以外,关于品牌和名称上的安排是,德佑品牌未来将逐步淡出,融会期内使用德佑链家的称谓,让上海客户有个逐步的适应期,新链家品牌的使用时间很快敲定,两家公司合并后,将用链家的网站进行运营,客户可以在链家的网站上看到原德佑和链家的所有房源。

“通过此次战略合作,双方将基于相同的服务理念,共同打造中国最大的房产O2O生态圈,为广大用户提供更加优质的不动产交易、租赁及周边服务,优势互补地将两家公司的平台效应扩大到最大化。”左晖说道。

实际上,早在2012年,链家就曾宣布进军上海,并通过收购等方式在偏郊区地段开设了10家直营门店,尝试以低端市场为切口撬动上海市场,但未能如愿。

中原地产首席分析师张大伟认为,“本身繁殖”的扩大模式,较难被资本市场看好,因此链家未来要冲刺上市目标,也需要转向“资本推动下的大肆收购”的方式。

克而瑞(CRIC)研究中心傅一辰也分析称,在与德佑合并后,链家能取得其在上海的200家门店、500余家分行,以及旗下房源资料,由于德佑定位高端,其门店和房源大多位于中心地段,服务口碑也较好,能为链家未来上市估值加分不少。

针对传闻已久的上市一说,链家1日下午在邮件中对本报记者表示:“关于融资,有这个计划,也正在推动,有了消息会第一时间公布。”

这是继今年2月并购成都最大的二手房中介伊诚地产之后,链家又一次“南征”。分析人士称,这家北京房产中介龙头今年的区域扩张,也将牵引全部房产中介行业进入“洗牌模式”。

“百家混战已接近尾声,并演变为3种运营模式之争,各自代表企业的力量不断壮大,构成鼎立之势。”在傅一辰看来,3种运营模式各有弊端,以中原地产为代表的传统模式重点发展线下门店,效力有限;以搜房为代表的线上平台,不设线下门店,通过APP等渠道收集部分自有房源,吸纳部份独立经纪人房源,以低佣金吸引购房者在平台交易,这种方式价格虽低但房源有限、难以培养信任度。

而以链家为代表的、采取买通线下门店和线上平台O2O模式的转型后的传统中介,傅一辰认为,相比门店,线上收益目前占比较小,O2O平台未来具体能导入的客源数量尚未可知。

“可以肯定的是,无论是3大模式之争,还是中介间的并购,均意味着行业资源的整合和优化,将推动行业的进步。”傅一辰表示,这一轮变革才刚开始,但结果值得期待。

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